岗位职责
一、市场战略与目标管理：
制定欧美市场的销售策略、年度计划及目标，并主导实施，确保达成公司销售指标达成。
分析区域市场动态（如红外技术应用趋势、法规变化），优化销售策略以适应需求变化。
二、客户开发与关系管理：
主导客户开发，包括大客户开发、谈判及订单落地，建立长期合作关系，提升客户复购率。
组织搜集客户需求信息，协同研发、供应链团队提供定制化解决方案。
负责市场洞察与分析，对客户和商机进行分级分类管理，搭建客户资源池并持续优化客户结构。
三、团队领导与绩效管理：
组建并管理海外销售团队，负责招聘、培训、考核及激励，指导新人快速成长，提升团队专业能力与执行力。
四、风险管控与跨部门协作：
识别国际市场风险（如贸易壁垒、汇率波动），制定预防措施，联动产品、技术及售后部门，确保客户需求快速响应与问题闭环。
任职要求
一、教育背景与经验：
本科及以上学历，电子工程、物理或市场营销相关专业优先。
8年以上海外销售经验，5年以上团队管理经验，熟悉红外探测器或光电产品领域者优先。
二、能力要求：
熟悉欧洲、美洲红外市场，具备独立开发能力，熟悉外贸流程及合规要求。
出色的市场洞察力、渠道开发能力及商务谈判技巧，能主导复杂订单谈判。
流利的英语听说读写能力，具备跨文化沟通能力。
商业意识强，具备资源整合能力、冲突解决技巧及战略思维。
适应频繁出差，能承受高强度工作压力。
