核心职责
1. 负责IDC、算力中心、系统集成商、OEM/ODM、服务器厂商、工业客户及大型终端客户的开发、维护和深度经营。
2. 建立重点客户档案，识别客户组织架构、采购决策链、预算周期、技术需求、供应商准入门槛及付款习惯。
3. 围绕企业级SSD、AI服务器部件、存储模组、半导体器件等产品推进项目立项、样品测试、报价、谈判、合同签署、交付和回款。
4. 牵头内部销售、FAE、采购、计划、交付、质量团队形成项目推进机制，确保客户需求可评估、报价可执行、交付可闭环。
5. 负责重点项目商机管理，维护项目漏斗、预测销售额、交期节点、毛利空间及回款风险。
6. 参与客户年度框架协议、批量采购协议、账期谈判和商务条款设计，控制价格、交付和信用风险。
任职要求
1. 本科及以上学历，电子、通信、计算机、市场营销、供应链管理等相关专业优先。
2. 3年以上半导体、存储、服务器、电子元器件、系统集成或工业客户销售经验，有大客户成功签约案例。
3. 熟悉AI服务器、企业级SSD、DRAM/NAND、GPU服务器、板卡、模组或核心电子器件销售逻辑。
4. 具备客户高层沟通、复杂项目推进、价格谈判和合同条款把控能力。
5. 有IDC、云计算、服务器整机厂、OEM/ODM、央国企集采、工业制造客户资源者优先。
