猎头成长史：如何从应届生快速成为合格的TL

   科瀚纳猎头 职场资讯 2020-09-08

2020年，是一个特殊的年份，怀揣的梦想，我们创立了新的猎头品牌——科瀚纳猎头公司，值此之际，也想把这几年的猎头经历，整理成文字，分享给大家，希望能够让初入猎头行业的新手小猎避开我踩过的“坑”，一些经验丰富的资深老猎也能给我提供一些宝贵的建议。

不知不觉，进入猎头行业已经3年多了，脱离了小白时期的我，快速进入了职业上升期，作为一名应届毕业就加入猎头行业的职场新人，用一年的时间成为了一名360度顾问，历经三年的沉淀，现在我成为了科瀚纳AI半导体行业的TeamLeader，下面也和大家分享一下我成长经历中几个重要的经验。

一、让失利与挫折成为你成长路上的垫脚石

大学毕业那会，对于职场还是一片迷茫的我，误打误撞进入了猎头行业，和梦姐聊完，怀揣着希望与激情，开始了我的猎头生涯。

刚入行的我，大多数的技能以及职位理解都是和同组的前辈请教，可能是我专业的原因（物联网工程专业）梦姐给我的第一个岗位就是一个算法专家的岗位（50-100w），对于当时的我来说，我对这样一个岗位完全没有任何概念，现在想想，当初真的是初生牛犊不怕虎。

不出意外，一个月后，我仍然是没有offer结果，当时我还不知道猎头行业一个月没出单是非常不正常的，看着身边同期入职的小伙伴陆续有了第一个offer后，我开始渐渐的急了起来，梦姐也察觉到了我的状态，给我新增了一个岗位，这次从算法变成了大数据架构师（后来才知道，又是一个不简单的岗位）于是不出意外，又是长时间的职位理解后没有结果。

最后在接近两个月的时候，我在一家新客户的case上成功出了第一个offer，与此同时，原先操作的算法专家和大数据架构师，都陆续出现了薪酬谈判的人选，此时也让我信心大增，但殊不知这才只是困难的开端。

不知不觉到了第四个月，这两个岗位，我陆陆续续谈崩了6个人选，并且就在这个期间，我第一个offer的人选，在保用期前一天离职了，同时一些新操作的职位也出现了人选放弃offer的情况，以及入职未过保就离职的情况，这个时期可以说是我猎头生涯最黑暗最恐怖的一个阶段了，我清楚的记得，在我最后一个人选放弃offer的那天晚上，我躺在床上久久不能入睡，于是打开手机备忘录，把九个人选的经历前前后后描述记录了下来（目前仍保存着，有兴趣的小伙伴可以私信我），写的同时我开始思考和怀疑，当时的我觉得猎头行业就是一个充满运气的行业，很多时候你没办法去决定结果，我觉得我在整个过程中没有做错，这个想法也确实持续了一段时间，但是到了之后，我才真正从这个心态低谷中逐渐走了出来，明白了当时的问题：

offer失利的原因有很多，行业也确实存在一定的不确定性，但是我们猎头的工作就是把不确定性减小，通过我们的努力，去协调客户方和人选方，达成最后的共识。而我这九个人选的失利原因，往往都是我只站在了某一方，而忽略了另一方的感受，并且没有从一开始就解决掉一些根源问题，很多问题在事后看可能确实是非常正常的，但是实际上是由于没有解决最初的问题而引发的。

这些失败案例也是促使我理解其中道理的助推器，成为了我成长道路上非常宝贵的经历。 在我理解了这其中的道理后，我发现我的猎头之路逐渐开始开挂，在第8个月开始，连续2个季度，月均3个 offer，也顺利从助理，晋升为AC。

二、把别人的经验，变成你的本事

顺利晋升AC之后的路又是崭新的一片天地了，没有接触过的BD客户、没有接触过的合同谈判以及没有接触过的独自运单，一系列新的挑战等待着我。有了助理时期的经验，我明白猎头最重要的就是交付能力，这也是梦姐和Peter一直给我们灌输的思想，寻访是基础，只有打好了基础，才能做的好客户，于是我开始了我的AC学习之路。

很幸运，刚晋升AC的我，赶上了当时一期的BD训练营，在几位BD高手的带领下，我逐渐上道。每天的数据汇报、同训练营小伙伴之间的互相沟通、role play等一系列行为，让我们可以非常直观的看到别人的优势以及自己的不足，训练营营长芳姐每周的早会和晚会都会给到一些干货的讲解，每周五还会进行座谈周会，会上也会把自己的BD经验分享给大家，这些经验对于一名BD新手来说，无疑是宝贵的财富。

但其实最重要的是如何把他人的经验，转化为我们自己的东西，可能和我是双子座有关，我在学习他人方面的速度还是非常快的，于是在听取了别人的经验后，第一时间是去理解分析他人的做法，为什么这么做，这么做的时候需要注意哪些问题。再把这些经验直接应用到实际案例上，在BD的过程中结合实际情况直接运用，顺利的，在一个月的BD训练营结束时，顺利签约2家客户，正式开始了自己的运单之路。

运单过程相比BD会略显轻松一些，有寻访的基础在，和客户沟通岗位时也显得得心应手，新人小伙伴们一定要记住，所有的客情关系都是建立在交付能力的基础上的，你的人际关系再强，如果没有交付实力，最终也只会被客户淘汰。

运单过程中参加了多期运单相关的座谈会，各种各样的案例让我收获颇丰，也让我顺利的在一个月内个人完成新客户的3个offer，当季度顺利晋升猎头顾问，正式开始带助理。

三、不骄不躁，稳步提升

AC转C之后，其实会有非常大的一个心态变化：一个是晋升带来的喜悦，会让自己放松下来；另一个则是晋升C之后，你要正式开始带人了，这时候很多人会放下自己的寻访，把精力放在别的方面。

在了解了公司各个层级的离职率后，发现占比最大的就是助理（R）和实习顾问（AC）/刚晋升的C。

助理比较容易理解，如果长期没有结果，自然会离开；

AC应该来说是猎头过程中最辛苦的一个环节，同时兼顾BD和寻访，这个阶段必须得有BD结果，但同时很多客户需要寻访来推动，导致很多AC容易分配不好时间精力，导致最后竹篮打水一场空，从而选择离职；

刚晋升的C其实是所有离职人员中最可惜的一个团体，往往能够晋升到C的都是能力比较突出的，但是少部分AC晋升之后，不懂得调整自己的心态，沉浸在晋升的喜悦中，同时放下了自己的寻访，把寻访交给助理，但是忽略了新人助理交付能力有限，导致客户没办法交付、客情关系僵化、没有新客户等一些并发症，从而产生严重的心理落差，最终导致离职。

我想告诉大家的是，晋升C之后，我们需要做的就是不骄不躁，稳步提升自己，过去的辉煌不能代表未来，踏踏实实的走好每一步才能真正走向成功。我在晋升C之后，仍然每天坚持寻访，我觉得带助理最好的方法就是和他做同样的case，用自己的寻访去开拓他的思路，让他发现自己寻访上的不足，同时也能起到刺激与激励的效果，我也是坚持了这个理念，通过2年的时间，把团队逐渐扩大，成为了真正的一名Teamleader。

写在最后：感谢大家能看到这里，第一次分享自己的猎头经历，有很多写的不好的地方，同时欢迎圈内朋友交流沟通，我是科瀚纳猎头公司AI半导体行业的猎头—Allen