一、深耕专业的重要性 

高管是否会放心把自己的非常重要的职业生涯交给不专业、不靠谱的猎头？或者说是猎头小白？高管不是猎头小白成长道路上的垫脚石。专业知识是猎头武器库中的的最重要武器。猎头需要深入了解行业、职位。如果猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，那么他们在高管眼中的价值将会大打折扣，就会觉得不靠谱，直接被高端pass掉。

二、高管跳槽的慎重性

其次呢， 高管跳槽时会非常慎重，因为他们深知这次跳槽将对他们自己的职业生涯产生重大影响，另外自身职场角色重要，对现有公司、未来要入职的公司，也是有着很大的影响。猎头在此过程中必须具备出色的洞察能力、情商在线，来克服双方的陌生感，拉近距离感，短时间内与高管建立深层信任关系。他们必须了解高管的真正需求，同时也要考虑到高管的顾虑，比如担心新公司还没开始面试啥的，现在的公司听到要跳槽消息，可能不利于高管当前的在公司的职场环境。

三、真诚服务的必要性

站在高管角度考虑问题 ，高管会关注哪些方面？猎头应该多去考虑高管的职业生涯的发展、稳定性、是否要进一步挑战自己，定居打算，家庭因素，专业的服务外，还要主打一个真诚！猎头不要只盯住猎头服务费和提成业绩等，对高管更负责任一些，甚至比高管本人考虑自己更多，高管往往会更愿意和这样的猎头接触。

四、重要资源的整合者 

做好高管职位项目的，往往是掌握某些重要资源的猎头。猎头是行业资源整合者，他们可能掌握上下游资源。他们有行业内高层人脉，客户内部的长期合作及信任关系，以及猎头本身的口碑及某项特殊出色能力。

五、客情关系的维护

猎头顾问不应只在有职位需求时才与客户联系，而应该在平时就进行关系维护，平常在招聘需求、公司的人才组织架构、人才市场动态多互动，以长期合作关系为导向，而不是只关注短期利益。优质的客情关系，对高管大单都是有着正向的促进作用。

以上由科瀚纳猎头公司分享猎头是如何挖高管的？