PART 1

Q：从取得的成绩来看，你的转型非常成功，不知道过程是否如同结果一样，一帆风顺呢？

A：恰恰相反，其实我的转型道路还是蛮曲折的，不仅仅是成为猎头之后，在抉择转型的时候我其实也有过很多次的思想博弈。

21年，因为家庭原因，我来到无锡发展，当时面试了几家企业，但都和原来的工作有落差，想着再看一家就做决定。也就是此时，科瀚纳人事季经理的电话打到了我这里，邀请我去了解猎头，了解科瀚纳。

在电话中，季经理给我介绍了很多猎头的信息，引起了我深深的思考，在此之前我完全没有考虑过猎头的工作，因为我对猎头的认知还停留在作为HR，不时会接到陌生电话求合作，而声音的那头自称猎头。通过季经理的介绍，让我对这个职业有了全新认识，也对我之前如此草率地没有实际研究了解，仅凭印象就否定一个行业而感到羞愧。

回去后我也找朋友打听，正好有一个当初地产公司的后辈小师妹，目前正在广州某猎头公司任职，从她那边我了解到了猎头这份工作是对专业度要求极高业务型工作，可以预料会有一定的压力，但好处在于，能够很大程度打磨招聘的专业度且有相当多的职业发展的可能性。

PART 2

Q：那在你正式入职以后，你又遇到了哪些困难呢？

A：是的，正如我前面所说，不仅仅是入职前的思考，入职后我经历了1个多月的学习和努力，才堪堪出了第一张offer，作为一个已经在人力资源行业工作了8年的老兵，这个出单速度还不如刚加入公司的部分应届生，这让我更加明白了，保持空杯心态重新学习在猎头行业的重要意义。

而且出这枚offer的时候，我还被隔离在家，当时正值疫情防控期间，我丈夫的同事阳了，我丈夫作为密接被隔离，我作为次密接也一同隔离在家整整两周，而此时距我入职公司还不到一个月。

现在回想起来，如果那段隔离的日子是清闲的，那我的猎头生涯一定会很快以失败结尾。作为初入猎头行业的“老”新人，我深知快速学习和适应对新工作的重要性，所以其实我也很庆幸当时被隔离了两周，让我有更多的时间去学习充实自己。

对我来说，我的生活每天多出了近2个小时（来回通勤），能够让我去学习更多的专业知识，在家我也可以更放松地去练习和改善我的话术，同时我也给自己每天都制定了目标，保持我工作的状态。每当我感到压力，我就会选择进行一些运动，大汗淋漓之后所有的压力都能被释放掉。

当然居家办公肯定不及办公室来的方便，但科瀚纳自己的业务系统CISS很好地解决了这个问题，所有的业务流程和操作都能在系统上完成，大大提升了我的工作效率，我也会每天都和我的Leader去进行项目的沟通，及时反馈和共享信息，保持寻访热度。终于在我入职1个月零3天的时候，还在隔离中的我收获了猎涯的第一张offer。

PART 3

Q：加入科瀚纳以后，给你感受最深的是什么呢？

A：开放和专注，这是我入职科瀚纳以后感受最深的地方。

我最早是在地产公司做HR，公司是国内龙头，以高周转模式闻名，所以整个公司内部的流程速度都非常快，每天都有干不完的工作，当时还没有996的说法，但实际工作强度远高于这个。

当时的我刚刚毕业，我的老领导评价我，脑门上就贴了两个标签：认真和听话。其实我没有想太多，尽自己所能完成好领导交代的工作，不求自己是最好的，但决不能是最差的。所以会努力做好自己能做的一切，结果就是本来我只负责一个项目，结果领导看到我表现得如此“积极”，便加了另一个项目给我，一下工作强度翻倍，我也不知道我当时是什么想法，就是死磕自己，最终总算是撑过来了。

后来加入了一家互联网公司，虽然强度也不小，但整体氛围会很Open，加之之前打好的“底子”，即便是面对繁重的事务工作，也偶尔会觉得“清闲”。

加入科瀚纳以后，整体氛围和互联网公司类似，都很开放，员工也都很年轻，大家都专注在自己的目标里，不会像在企业里，永远都有各种事务工作要处理。这也是我来科瀚纳面试后看到的，支持我最终决定转型并加入科瀚纳的最重要的理由之一。

PART 1

Q：HR和猎头都是人力资源行业的工作，你是如何看待这两者的区别的？

A：HR的工作会是一个更广的概念，人力资源六大模块，招聘只是其中之一。既然要比较，那就比较他俩相交的部分，也就是招聘。

在我看来，甲方HR和猎头最大的区别在于，他们对人才的重视程度完全不在同一个层面上。

在以前，很多HR对于招人，更多是应付工作，反正招到人就行，这个没了就下一个，而不会针对单个人选/岗位去进行深度的剖析。再者，还有很多其他岗位和事务工作要处理，客观上也少有时间去做。

而研究岗位、研究人选这对猎头来说，是头等大事。为了招聘一个岗位，猎头往往需要去了解很多信息，同时提升自身专业能力，和人选同频。而这些研究工作放在HR身上，大多时候会被分管领导认为是不务正业或工作效率低下。

PART 2

Q：那你觉得HR转型做猎头有哪些优势和预期收获呢？

A：首先从专业的角度来说，HR转型猎头有他天然的优势，他们对于各自所属的行业有较深的了解，对于整个招聘流程也比较清晰。

相比于猎头，HR的工作相对更加繁杂，想要专精提升竞争力则需要时间学习，但企业HR最缺的恰恰就是时间。猎头工作则是专精招聘，对于像我这样想要在招聘细分领域中深耕的人来说，猎头不论是从专业上，还是可分配时间上都能够满足。

还有就是，HR的工作相对固定，而猎头的工作更具挑战性，会有一定的压力，回报给猎头人的则是专业技能的成长和未来无限多的可能性。

PART 3

Q：想问一下，你在科瀚纳的梦想是什么？

A：在科瀚纳希望可以不断的提升和突破自己，成为一名受客户认可的的专业猎头顾问，通过专业知识、广泛的人脉和卓越的服务质量，影响和改变人们的职业生涯，为客户和候选人带来持久的价值。