南京猎头收费标准,南京招个牛人到底要花多少钱?
“南京猎头收费到底多少?找个总监20万够不够?”上周,做医疗器械的人事老张问我。他刚被本地猎头报价吓退——招个年薪80万的研发总监,服务费张口就要28万。我笑着给他倒了杯酒:“老张,你这钱差点被坑走三分之一啊……”
一、钱是怎么算的?四种模式亲测实录
1. 结果导向
- 中高端岗位综合年薪的20%-25%:去年帮江北新区某机器人公司挖算法工程师(年薪50万),猎头收22%即11万。- 高管岗一般收25-30%:某生物药企找临床研发总监(年薪150万),猎头咬死28%费率,理由竟是“这人在全南京只有3个合适人选”。
2. 预付费+尾款(中小企业的救命稻草)
如果招聘需求是急招,希望猎头赶快推人面试;从理性层面来说,人家猎头不只是合作你一家客户,手上肯定有很多老客户的单子在做,没有单子的猎头,那肯定是行业内新人、或者是做的一般猎头。优秀猎头肯定是手握客户单子的,那人家优先运作你企业单子,前提是觉得客户是诚意用猎头,那如果有预付款的话,猎头的动力那就是完全不一样了哈。
3. 分阶段付(流程控必选)
江宁某车企用过分段付费:需求分析付25%、推荐简历付25%、入职再付50%。HR总监吐槽:“每个节点都在催款,但推的人质量还不如招聘软件!”4. 打包价
连锁酒店20家店长批量招聘,打包价9.8万/全包(单岗成本4900元),比按年薪抽成省了60%。秘诀是签合同时锁死薪资上限≤15万/年。
二、为什么有人收20%,有人敢要35%?
上周我遇到个做芯片设计的老板,急招个封装专家,猎头报价直接飙到年薪35%,还要求预付5万启动金。高价背后是三重逻辑:- 岗位越要命越贵:半导体工程师、AI算法专家等稀缺岗,费率默认上浮5%-10%;
- 加急费暗藏玄机:要求15天内到岗?合同里加一行“紧急服务费+20%”太常见;
- 外资机构割韭菜:某德资猎头给软件谷企业报价,基础费率33%起步,美其名曰“全球人才库权限”。
更坑的是隐性成本——
> “合同签完才说深度背调另收2万”
> “推荐第6份简历开始每份加价2000”
> “保用期缩水到30天,人跑了还得重付钱”
这些痛点在制造业尤其高发。
三、实战避坑指南:三招省下40%成本
1. 砍价要砍在刀刃上
去年帮某医疗器械公司谈下20% 的行业费率:锁定3个岗位打包签约,光预付款就压掉50%。2. 保用期是命门
签合同时死磕180天超长保用期(行业平均仅90天)——南京本地龙头南方新华猎头就敢这么承诺,候选人半年内离职免费重招,省掉二次费用。3. 用技术对抗人力成本
试过AI猎头的企业都真香了:某光伏企业用智能匹配系统,48小时筛出首批候选人,猎头费从25%降到19%,因为算法省掉了顾问80%的简历筛选时间。现在回到开头的问题——
“在南京用猎头招个人到底花多少钱?”答案很残酷:
- 招月薪2万的技术经理,付4-6万服务费是行情价;
- 挖百万年薪的CTO,35万也可能打水漂...
与其纠结费率高低,不如算算人才带来的真实价值——毕竟在南京产业升级的牌桌上,押对人永远比省钱重要。
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